Regole di risposta automatica per i moduli web
Le schermate in questo articolo sono in lingua inglese. L'interfaccia di Zoho CRM potrebbe variare in base alla versione e alla lingua impostata.
I moduli web sono uno strumento potente per la generazione di lead, poiché fungono da linea di comunicazione diretta tra le aziende e i loro lead, aiutando a registrare e tracciare ogni richiesta inviata tramite il sito web dell'azienda nel loro strumento CRM. Le aziende possono quindi contattare i potenziali clienti per fornire informazioni aggiuntive, rispondere alle preoccupazioni e, infine, concludere le vendite.
Tuttavia, questo processo di follow-up spesso comporta l'invio manuale di email di routine a ogni lead, il che può essere piuttosto oneroso. I follow-up manuali possono persino far sì che lead importanti e opportunità commerciali vadano perse.
Con la crescente dipendenza dai moduli web per acquisire potenziali lead, le aziende devono ottimizzare il loro processo di follow-up per assicurarsi di non perdere alcuna opportunità. In questo articolo, esploreremo l'importanza dei follow-up automatizzati utilizzando le regole di risposta automatica.
Che cos'è una regola di risposta automatica?
Con questa funzionalità, è possibile automatizzare una risposta a ogni lead quando invia una richiesta tramite i Suoi moduli web. È possibile creare più regole di risposta automatica per diversi moduli web associati a un modulo CRM, nonché attivare contemporaneamente più regole di risposta automatica per inviare risposte ai Suoi moduli web. Ad esempio, se dispone di due moduli web - uno per la registrazione a un evento e un altro per l'iscrizione al modulo Lead - può creare e attivare una regola di risposta automatica per ciascun modulo web nello stesso modulo. Da non confondere con gli autoresponder
Sebbene gli autoresponder siano una funzionalità di Zoho CRM e abbiano un nome simile alle regole di risposta automatica, i due sono molto diversi:
Regole di risposta automatica | Autoresponder |
Uno strumento che consente di inviare risposte automatiche immediate a ogni potenziale cliente che ha inviato una richiesta in Zoho CRM tramite il Suo sito web. | Non hanno alcuna associazione con i moduli web. Gli autoresponder aiutano ad automatizzare i follow-up programmati con lead e contatti, indipendentemente dal fatto che provengano dal Suo sito web. Sono utili quando si pianificano campagne drip. |
Ideali per automatizzare la conferma di ricezione di una richiesta. | Ideali per inviare follow-up basati su una data e un'ora specifiche o su uno schema ricorrente (giornaliero, settimanale, mensile, ecc.). |
Scenario
Timothy, un responsabile vendite, sta conducendo un webinar sulle nuove funzionalità del prodotto rilasciate nell'ultimo trimestre. Il suo obiettivo è evidenziare l'efficacia di ciascuna funzionalità conducendo una demo durante il webinar. Crea e associa un Modulo di Registrazione Cliente al modulo Lead. Crea anche un Modulo di Feedback Cliente per tutti i partecipanti al webinar, che associa anch'esso al modulo Lead.
Creando più regole di risposta automatica, Timothy può seguire gli utenti che inviano richieste da diversi moduli web con risposte appropriate. Per farlo, crea due regole di risposta automatica:
- Registrazione cliente: L'attivazione della regola di registrazione cliente genererà automaticamente un messaggio di benvenuto inviato a ogni utente che si registra al webinar di Timothy.
- Feedback cliente: L'attivazione della regola di feedback cliente invierà un messaggio automatico di ringraziamento a ogni partecipante che ha inviato un feedback.
Configurando più regole di risposta automatica, i partecipanti al webinar di Timothy ricevono una risposta personalizzata per ciascun modulo.

Disponibilità
- Autorizzazione necessaria - Gli utenti con l'autorizzazione a creare moduli web possono accedere a questa funzionalità.
- Il numero di regole di risposta automatica che possono essere create dipende dall'edizione CRM sottoscritta. Consultare la tabella seguente
Edizione CRM | Numero di regole di risposta automatica |
Free | 1 |
Standard | 5 |
Professional | 10 |
Enterprise | 20 |
Ultimate | 25 |
Creare regole di risposta automatica
Per creare una regola di risposta automatica per i moduli web
- Andare su Setup > Channels > Webforms.

- Selezionare la scheda Auto-Response Rules.

- Nella pagina Auto-Response Rules, fare clic su Create Rule.

- Inserire il Nome della regola e selezionare il modulo a cui questa regola deve essere applicata. Fare clic su Next.

- Definire le regole che determinano quali visitatori riceveranno la risposta automatica tramite la pagina Rule Entry:
a. Specificare i Criteri della regola.
b. Fare clic su Select Template per scegliere un modello email oppure fare clic sul collegamento + Create Template per creare un modello.
c. Inserire l'indirizzo email appropriato nel campo From. Fare clic su Add Reply per aggiungere un indirizzo email che dovrebbe ricevere le risposte.
d. Qui è possibile scegliere una di queste opzioni:
- L'indirizzo email del Suo account
- L'indirizzo email della Sua organizzazione
- L'indirizzo email del proprietario del record
- L'indirizzo email di un altro utente
Nota : Si prega di notare che è necessario specificare e salvare i criteri per attivare la regola. - Fare clic su Done.
- Per aggiungere un nuovo criterio della regola, fare clic su Add Condition.
Nota : È possibile aggiungere fino a 25 condizioni per regola e 25 criteri per condizione.
- Una volta create più condizioni, è possibile riordinarle facendo clic sul collegamento Reorder conditions in alto a destra.

- Per riordinare le condizioni, è sufficiente fare clic e trascinare le condizioni nella posizione desiderata come mostrato di seguito e fare clic su Done.

- Fare clic su Save per attivare la regola di risposta automatica.
Gestire le regole di risposta automatica
Per modificare le regole di risposta automatica:
- Andare su Setup > Channels > Webforms.
- Selezionare la scheda Auto-Response Rules per visualizzare l'elenco delle regole create.
- Fare clic sull'icona (...) altro e fare clic su Edit per apportare modifiche alle regole di risposta automatica.

- Fare clic sull'icona modifica come mostrato nello screenshot per apportare modifiche, e fare clic su Done.

Per abilitare / disabilitare le regole di risposta automatica:
- Andare su Setup > Channels > Webforms.
- Selezionare la scheda Auto-Response Rules per visualizzare l'elenco delle regole create.
- Fare clic sul pulsante interruttore accanto a una regola per abilitarla o disabilitarla.

- Una volta disabilitata una regola di risposta automatica, non funzionerà per il modulo web associato fino a quando non verrà riabilitata.
Per eliminare le regole di risposta automatica:
- Andare su Setup > Channels > Webforms.
- Selezionare la scheda Auto-Response Rules per visualizzare l'elenco delle regole create.
- Fare clic sull'icona (...) altro e fare clic su Delete per eliminare le regole di risposta automatica.

- Durante l'eliminazione, se una regola è associata a un modulo web, si prega di notare che l'opzione di conferma al visitatore verrà disabilitata, il che significa che i visitatori di quel modulo web non riceveranno un'email di conferma.

Nota :
Nota: Quando i dettagli raccolti tramite un modulo web non soddisfano i criteri di una regola di risposta automatica, verrà inviato il modello email (ad esempio, email di conferma) selezionato durante la creazione del modulo web. Vedere anche: Configurazione dei moduli web - Specificare i dettagli del modulo.
I moduli web sono uno strumento potente per la generazione di lead, poiché fungono da linea di comunicazione diretta tra le aziende e i loro lead, aiutando a registrare e tracciare ogni richiesta inviata tramite il sito web dell'azienda nel loro strumento CRM. Le aziende possono quindi contattare i potenziali clienti per fornire informazioni aggiuntive, rispondere alle preoccupazioni e, infine, concludere le vendite.
Tuttavia, questo processo di follow-up spesso comporta l'invio manuale di email di routine a ogni lead, il che può essere piuttosto oneroso. I follow-up manuali possono persino far sì che lead importanti e opportunità commerciali vadano perse.
Con la crescente dipendenza dai moduli web per acquisire potenziali lead, le aziende devono ottimizzare il loro processo di follow-up per assicurarsi di non perdere alcuna opportunità. In questo articolo, esploreremo l'importanza dei follow-up automatizzati utilizzando le regole di risposta automatica.
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