LinkedIn Sales Navigator
Le schermate in questo articolo sono in lingua inglese. L'interfaccia di Zoho CRM potrebbe variare in base alla versione e alla lingua impostata.
Installi l'estensione LinkedIn Sales Navigator per Zoho CRM per trovare i Suoi prospect su LinkedIn e connettersi con loro direttamente da Zoho CRM.
Sales Navigator è uno strumento che offre ai venditori un'eccellente visione della vita professionale dei loro clienti. È possibile verificare la qualità dei lead esaminando i loro profili aziendali e seguendo i loro aggiornamenti di stato. Di conseguenza, trovare i lead giusti e convertirli diventa semplice.
Tutto questo diventa molto più semplice quando si integra Sales Navigator con Zoho CRM, poiché è possibile contattare un prospect su LinkedIn senza dover cambiare finestra. In questo modo, può connettersi con le persone su LinkedIn, contattarle, seguire i loro aggiornamenti ed esplorare la loro rete - tutto direttamente da Zoho CRM dove dispone anche delle loro informazioni commerciali.
Installando l'estensione LinkedIn Sales Navigator per Zoho CRM, è possibile
- Visualizzare l'elenco correlato di LinkedIn Sales Navigator nella pagina Dettagli di lead, contatti, account e trattative. L'elenco correlato mostra i profili dei Suoi prospect come widget.
- Visualizzare i widget di LinkedIn Sales Navigator nella scheda SalesInbox (Email), in modo contestuale.
- Inviare lead, contatti e account del CRM a Sales Navigator per seguirli su LinkedIn.
- Rimanere aggiornati sulle attività professionali dei Suoi clienti su LinkedIn.
- Generare ulteriori lead esplorando la rete professionale e le connessioni dei Suoi clienti.
Installare l'estensione LinkedIn Sales Navigator per Zoho CRM
Disponibilità
- Edizioni a pagamento di LinkedIn Sales Navigator : Advanced Plus.
- In Zoho CRM, solo gli utenti con profilo Amministratore possono installare e accedere a LinkedIn SalesNavigator.
Per installare l'estensione LinkedIn Sales Navigator in Zoho CRM
- Vada su Setup > Marketplace > All .
- In All Extensions , cerchi LinkedIn Sales Navigator .
- Nella pagina Sales Navigator , faccia clic su Activate .
- Nella pagina LinkedIn Sales Navigator , imposti i Permissions per gli Zoho CRM Users come richiesto.
- Faccia clic su Save .
Vedrà un elenco correlato di LinkedIn Sales Navigator nella pagina Dettagli di lead, contatti, account e trattative, nonché accanto alle email nella scheda SalesInbox
Inviare i record di Zoho CRM a LinkedIn Sales Navigator
Dopo aver attivato LinkedIn Sales Navigator per Zoho CRM, è possibile inviare lead, contatti e account al Suo account Sales Navigator ed esplorare ulteriormente i circoli professionali e l'attività dei Suoi clienti su LinkedIn. Questo apre anche nuove possibilità per generare ulteriori lead esplorando le connessioni dei Suoi clienti su LinkedIn.
Per saperne di più : Guida di LinkedIn Sales Navigator
Per inviare i lead da Zoho CRM a Sales Navigator
- Faccia clic sul lead desiderato nel Suo account Zoho CRM.
- Scorra verso il basso fino all'elenco correlato LinkedIn Sales Navigator .
Il profilo corrispondente della persona e dell'azienda vengono visualizzati come widget. - Sul profilo della persona, è possibile eseguire le seguenti azioni:
- Se il profilo corrisponde alla persona corretta, faccia clic su Save as Lead sul profilo della persona.
Questo lead del CRM verrà immediatamente salvato nel Suo account LinkedIn Sales Navigator come lead di LinkedIn. Da quel momento, potrà seguire il lead su LinkedIn. - Se il lead/contatto visualizzato NON è la persona che sta cercando, faccia semplicemente clic sul pulsante Not the right person? .
Nel modulo che appare, inserisca Nome, Cognome, Azienda Attuale e Titolo Attuale per cercare la persona corretta.
- Sotto l'icona con i tre puntini ( ... ) ,
- Faccia clic su Message se desidera mettersi in contatto con loro. Verrà reindirizzato alla casella di posta di Sales Navigator, dove potrà comporre e inviare il Suo InMail.
- Faccia clic su Connect per inviare loro un invito LinkedIn da Zoho CRM. Se è già connesso su LinkedIn, può inviare loro un Message.
- Sul profilo dell'azienda, i dati vengono cercati in base ai dettagli forniti nel record. Per convalidare le informazioni, è possibile eseguire le seguenti azioni:
- Selezioni l'azienda dall'elenco delle aziende presenti nel widget dell'azienda e faccia clic su Match .
- Faccia clic su Save in Sales Navigator, per salvare le informazioni dell'azienda nell'elenco desiderato di account.
- Se l'azienda selezionata non è quella corretta, faccia clic sul pulsante Not the right company? nel widget dell'azienda. Nel modulo che appare, cerchi l'azienda corretta inserendo i seguenti dettagli - Nome azienda, Settore e Località e faccia clic su Search .
Gestire l'account Sales Navigator per i singoli utenti
Per ottenere informazioni dettagliate sui Suoi lead, contatti, account e trattative, gli amministratori della Sua organizzazione collegheranno il CRM a un account Sales Navigator comune. Tuttavia, come responsabile commerciale, se dispone di un account Sales Navigator individuale e desidera collegarlo al Suo CRM per ottenere informazioni accurate e contestuali, può modificare l'account Sales Navigator per il Suo account.
Per modificare l'account Sales Navigator,
- Vada su un record, scorra verso il basso fino al widget LinkedIn Sales Navigator.
- Faccia clic sul pulsante Change Sales Navigator Account .
- Faccia clic su Yes nel popup di avviso di disconnessione.
- Acceda con il Suo account per visualizzare le informazioni.
Nota
- Si noti che la procedura sopra descritta per i lead è applicabile anche per account, contatti e trattative.
Mappatura dei dati tra Zoho CRM e LinkedIn Sales Navigator
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Zoho CRM
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LinkedIn Sales Navigator
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Leads
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Salvati come Leads
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Contacts
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Salvati come Leads
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Accounts
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Salvati come Accounts
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Visualizzare il widget Sales Navigator nella scheda SalesInbox
Oltre alla pagina Dettagli del record, è possibile visualizzare il widget LinkedIn Sales Navigator in modo contestuale, accanto alle email dei clienti nella scheda SalesInbox. Questo La aiuta ad avere un quadro completo della loro attività professionale e del loro background, che a sua volta Le consente di formulare una proposta migliore durante le conversazioni email con loro. Oltre a ottenere informazioni sulla loro attività professionale, può salvarli come lead in Sales Navigator per seguirli su LinkedIn.
Per visualizzare le informazioni di Sales Navigator nella scheda SalesInbox in modo contestuale
- Faccia clic sulla scheda SalesInbox .
- Faccia clic sull'email desiderata. Nella pagina Dettaglio Email, nel pannello di destra, faccia clic sul collegamento LinkedIn .
La finestra si capovolge per rivelare il widget LinkedIn Sales Navigator.
Da qui, può salvare il mittente dell'email come lead in Sales Navigator facendo clic su Save as Lead . Oltre a salvare il mittente come lead in Sales Navigator, può visualizzare la sua attività LinkedIn direttamente all'interno del widget.
Disinstallare l'estensione LinkedIn Sales Navigator
Per disinstallare l'estensione LinkedIn Sales Navigator per Zoho CRM
- Vada su Setup > Marketplace > All .
- Nella sezione LinkedIn Sales Navigator , faccia clic su Uninstall .
Non vedrà più l'elenco correlato di LinkedIn Sales Navigator nella pagina Dettagli di lead, contatti, account e trattative.
Nota
- Dopo la disattivazione, non sarà più possibile inviare i record di Zoho CRM a LinkedIn Sales Navigator.
- Tuttavia, i record già inviati a Sales Navigator rimangono intatti.
Installi l'estensione LinkedIn Sales Navigator per Zoho CRM per trovare i Suoi prospect su LinkedIn e connettersi con loro direttamente da Zoho CRM.
Sales Navigator è uno strumento che offre ai venditori un'eccellente visione della vita professionale dei loro clienti. È possibile verificare la qualità dei lead esaminando i loro profili aziendali e seguendo i loro aggiornamenti di stato. Di conseguenza, trovare i lead giusti e convertirli diventa semplice.
Tutto questo diventa molto più semplice quando si integra Sales Navigator con Zoho CRM, poiché è possibile contattare un prospect su LinkedIn senza dover cambiare finestra. In questo modo, può connettersi con le persone su LinkedIn, contattarle, seguire i loro aggiornamenti ed esplorare la loro rete - tutto direttamente da Zoho CRM dove dispone anche delle loro informazioni commerciali.
Installando l'estensione LinkedIn Sales Navigator per Zoho CRM, è possibile
- Visualizzare l'elenco correlato di LinkedIn Sales Navigator nella pagina Dettagli di lead, contatti, account e trattative. L'elenco correlato mostra i profili dei Suoi prospect come widget.
- Visualizzare i widget di LinkedIn Sales Navigator nella scheda SalesInbox (Email), in modo contestuale.
- Inviare lead, contatti e account del CRM a Sales Navigator per seguirli su LinkedIn.
- Rimanere aggiornati sulle attività professionali dei Suoi clienti su LinkedIn.
- Generare ulteriori lead esplorando la rete professionale e le connessioni dei Suoi clienti.
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